--- title: "Se o tráfego do meu site cair por causa das IAs, como vejo se ainda estou ganhando dinheiro?" description: "Olhe a receita por visita, separada por origem: no caso da HubSpot, o tráfego orgânico caiu cerca de 80% e a receita seguiu crescendo." author: "ThairaHub" author_url: "https://thaira.ai/thairahub" reviewed_by: "João Thaira" reviewed_by_url: "https://thaira.ai/joaothaira" url: "https://thairahub.com/writing/receita-por-visita-trafego-de-ia" published: "2026-10-31T00:00:00.000Z" updated: "2026-10-31T12:32:12.146Z" language: "pt-BR" tags: ["GEO","receita por visita","tráfego de IA","métricas","conversão"] --- # Se o tráfego do meu site cair por causa das IAs, como vejo se ainda estou ganhando dinheiro? > Olhe a receita por visita, separada por origem: no caso da HubSpot, o tráfego orgânico caiu cerca de 80% e a receita seguiu crescendo. **TL;DR:** Número de visitas deixou de ser um bom placar. A HubSpot perdeu **cerca de 80% do tráfego orgânico** do blog e, ainda assim, a receita cresceu **quase 20% em 2025,** segundo o CMO Kipp Bodnar (Search Engine Journal, 29/10/2026). A métrica que ele cita é **receita por visita.** Para saber se você ainda ganha dinheiro, separe as visitas por origem e compare quanto cada grupo rende. ## O que aconteceu com o tráfego da HubSpot? O blog da HubSpot chegou a **mais de 20 milhões de visitas orgânicas por mês.** Com a expansão das respostas de IA, perdeu cerca de 80% desse total, segundo reportagem do Search Engine Journal de 29 de outubro de 2026. Quando o Google lançou os AI Overviews (resumos de IA no topo da busca), a empresa perdeu quase 5 milhões de visitas em 30 dias, disse Bodnar. A receita, porém, cresceu quase 20% em 2025. > "We had tracked traffic as the scoreboard for 15 years, and it said we were failing." > — Kipp Bodnar, CMO da HubSpot, ao Search Engine Journal, 29/10/2026 Tradução: "Passamos 15 anos tratando o tráfego como placar, e ele dizia que estávamos fracassando." ## Por que a receita não caiu junto com as visitas? Porque parte do tráfego nunca ia virar receita. Segundo Bodnar, alguns posts perseguiam volume de busca com temas como "frases famosas" e "como digitar o emoji de ombros levantados". Eram visitantes que **nunca comprariam software.** Quando a IA passou a responder essas perguntas direto, esse tráfego sumiu e quase ninguém que importava foi junto. Há um segundo motivo. A HubSpot passou anos montando canais que não dependem de busca: newsletter, programa de criadores, podcasts e YouTube. Em entrevista publicada em 29/10/2026, Bodnar disse que cerca de **90% dos leads de conteúdo** vêm desses canais, e que o blog responde por cerca de 10%. Esse tipo de base se constrói antes da queda, não depois. ## O que é receita por visita e por que ela explica isso? Receita por visita é a receita atribuída a um grupo de visitas dividida pelo número de visitas desse grupo. Responde à pergunta que o total de visitas não responde: **cada visita vale quanto?** Depois da queda, a HubSpot olhou quem ainda chegava, em especial quem vinha de respostas de IA. Esses visitantes convertiam a **cerca de três vezes a taxa da busca tradicional,** segundo Bodnar (Search Engine Journal, 29/10/2026). > "Website traffic used to track growth. Now we look at revenue per visit, AI share of voice, and content-influenced pipeline." > — Kipp Bodnar, CMO da HubSpot, ao Search Engine Journal, 29/10/2026 Tradução: "O tráfego do site costumava acompanhar o crescimento. Hoje olhamos receita por visita, participação nas respostas de IA e pipeline influenciado por conteúdo." ## Como medir se as visitas vindas de IA convertem? O caso da HubSpot é de uma empresa grande, mas a lógica cabe em qualquer site. Quatro passos: 1. **Separe a origem.** Se a sua análise junta tudo em "orgânico", abra o relatório por origem e isole as visitas que chegam de ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e similares. Conferir se a sua ferramenta identifica essas origens é o primeiro teste. 2. **Defina o que é conversão.** Venda, pedido de orçamento, reunião marcada. Escolha um evento que se aproxime de dinheiro, não só um clique. 3. **Calcule por grupo.** Conversões (ou receita) do grupo divididas pelas visitas do grupo. Faça isso para a IA, para a busca tradicional e para os demais canais. 4. **Compare no tempo.** Anote o período e repita todo mês. Poucas visitas geram taxas instáveis; com amostra pequena, trate o número como pista, não como veredito. Para ver por que a conta importa: se o grupo pequeno de visitas vindas de IA gerar proporcionalmente mais contatos do que o grupo grande da busca, o grupo menor rende mais por visita. É isso que o total de visitas esconde. ## Quais outros números olhar além das visitas? Bodnar cita três: receita por visita, participação nas respostas de IA (AI share of voice) e pipeline influenciado por conteúdo. A HubSpot também acompanha dois tipos de aparição nas respostas: **menção,** quando a resposta nomeia a marca, e **citação,** quando a resposta linka para ela. Um sinal de que visita mais qualificada rende: depois de reconstruir o chat do site, a HubSpot passou a gerar mais de 10.000 reuniões de vendas por trimestre no quarto trimestre de 2025, segundo Bodnar (Search Engine Journal, 29/10/2026). ## O que não dá para concluir desse caso? Três cuidados: - Os números vêm do próprio CMO, que tem interesse no assunto; o texto de origem os apresenta como relato dele. - A conversão três vezes maior é um dado da HubSpot. Não significa que o seu site terá a mesma taxa; meça o seu. - A queda de 80% não foi compensada por um truque de otimização. Segundo o próprio texto, nenhum truque de AEO cobriria um buraco desse tamanho; o que sustentou a receita foram canais construídos ao longo de cinco anos. ## Como fazemos isso na Thaira A Thaira é nossa. Ela mede um passo anterior à conversão: se as IAs leem o seu site, quais robôs passaram e em quais páginas. Isso mostra se o seu conteúdo está ao alcance das respostas. A Thaira não mede receita nem conversão. Essa conta, de receita por visita por origem, fica na sua ferramenta de análise e no seu sistema de vendas, como nos passos acima. ## O que fazer esta semana Abra o seu relatório de visitas, separe as que vêm de IA e calcule a conversão por grupo. Se o número for pequeno, anote e repita no mês que vem. Se quiser saber se as IAs estão lendo as suas páginas, você pode verificar em thaira.ai. **Sources:** - Search Engine Journal, "HubSpot Lost 80% Of Its Traffic – CMO Kipp Bodnar Explains Why Revenue Kept Growing", 29/10/2026: https://www.searchenginejournal.com/hubspot-lost-80-of-its-traffic-cmo-kipp-bodnar-explains-why-revenue-kept-growing/594004/ --- By [ThairaHub](https://thaira.ai/thairahub), reviewed by [João Thaira](https://thaira.ai/joaothaira). Canonical: https://thairahub.com/writing/receita-por-visita-trafego-de-ia